Qu’est-ce que la stratégie de concentration? Définition et exemples Étudier

Publié le 13 juillet, 2023

stratégie de concentration

En gestion d’entreprise, l’influence de Michael Porter est inégalée. Il a fondé le domaine de la stratégie moderne et a publié plus de 15 livres et 120 articles. Parmi les nombreuses théories qu’il a développées, les stratégies génériques de Porter se démarquent . La théorie explique comment une certaine organisation peut déterminer sa direction sur un marché.

Il existe quatre stratégies sur lesquelles une entreprise peut se concentrer pour déterminer sa place sur le marché. Une entreprise peut utiliser une stratégie de leadership par les coûts pour cibler un grand marché ou faire baisser les prix. Pour appliquer cette stratégie, un gestionnaire doit s’assurer qu’il réduit considérablement ses coûts ou qu’il contrôle un vaste marché. Ces options permettent à l’entreprise de maintenir ses coûts bas.

Dans le cas de la différenciation, une entreprise doit cibler un large marché mais proposer à ses clients des produits uniques. Essentiellement, les gestionnaires doivent se concentrer sur l’exclusivité pour attirer plus de clients que de concurrents. Michael Porter a postulé que la concentration sur les coûts se produit lorsqu’une entreprise cible un petit marché et introduit des prix plus bas. Pour réussir dans ce créneau, une entreprise doit comprendre les besoins des consommateurs. En ce qui concerne l’approche de différenciation, une entreprise se concentre sur un petit marché mais fabrique des produits différenciés.

Qu’elle est la définition de focus strategy ? La stratégie de concentration est une méthode que les entreprises appliquent pour déterminer la niche de marché qu’elles ciblent. Les gestionnaires se concentreront sur la façon de développer, de commercialiser et de vendre des produits sur le marché de niche. Un marché de niche est identifié en tenant compte de consommateurs spécifiques, de zones géographiques et de gammes de produits uniques. Par exemple, une banque peut décider de fournir aux consommateurs des services spécialisés, tels que des prêts d’études. Dans un tel cas, l’entreprise aura appliqué une stratégie de concentration sur la livraison de produits destinés à des groupes spécifiques.

La stratégie de concentration vise à atteindre l’exclusivité parce que les consommateurs reçoivent des produits uniques. Généralement, une entreprise comme Porsche peut se concentrer sur la production de produits différenciés. Il s’agit d’un marché de niche car beaucoup de gens ne demanderont pas ces produits. Après tout, l’entreprise cible des clients spécifiques.

Pourquoi se concentrer sur la stratégie ?

L’entreprise est une stratégie de concentration pour assurer l’alignement de vos produits avec une niche spécifique. Plus important encore, l’entreprise se concentre sur le développement de nouvelles relations avec les consommateurs. Lorsqu’elle est en concurrence sur un vaste marché, une entreprise fait face à une concurrence féroce. Cependant, lorsque l’accent est mis sur un marché de niche, une entreprise a la possibilité d’exceller et d’acquérir une stabilité à long terme.
Lorsqu’une organisation utilise une stratégie de ciblage, elle peut traiter les consommateurs comme le public cible pour l’évaluation de nouveaux produits. Les consommateurs veulent avoir les meilleurs produits. Toute entreprise devrait tenir compte de ce désir. Dans de nombreux cas, les consommateurs seront prêts à payer plus si les produits sont de bonne qualité. Par conséquent, entrer dans un marché de niche permet à une entreprise de prêter attention à un produit particulier. En conséquence, il garantit que les clients reçoivent des produits de qualité.

Une stratégie de concentration permet à une entreprise de développer des relations avec le marché cible. Pour réussir dans un marché de niche, une entreprise doit être à l’écoute des besoins des consommateurs. Lorsque les besoins sont déterminés, il est possible de considérer la proposition de valeur. En conséquence, les produits répondront aux besoins des clients. En conséquence, les consommateurs auront le sentiment que les produits ont été conçus spécifiquement pour eux. Une stratégie ciblée se traduit par la fidélité des consommateurs , ce qui assure la longévité de l’entreprise sur le marché. De plus, l’approche contribue à la création de groupes de discussion qui peuvent aider à évaluer et développer de nouveaux produits.
Une entreprise peut garantir l’amélioration de sa structure tarifaire. Dans un marché de niche, une entreprise compte de nombreux consommateurs fidèles. Ainsi, il devient possible de pratiquer des prix élevés. Lorsque les consommateurs estiment que l’entreprise leur a fourni les bons produits, ils seront prêts à les acheter pour soutenir l’entreprise. En fin de compte, une entreprise devient une marque puissante.

Pour desservir une niche de marché spécifique, une entreprise doit avoir des connaissances spécifiques sur la production de produits. Se concentrer sur un groupe démographique cible nécessite des connaissances spécialisées. Une entreprise doit avoir des détails complets sur la façon de répondre aux besoins des consommateurs. Par la suite, il est impératif de travailler avec le meilleur employé de l’industrie.

Cependant, l’application d’une stratégie de concentration se traduit par une demande initiale limitée. Il y a une possibilité limitée d’expansion. Lorsqu’elle opère sur un marché spécialisé, il existe des cas où une entreprise peut générer des résultats nuls. Il faut du temps pour construire une marque au point où les consommateurs peuvent lui faire confiance. Lorsqu’une entreprise démarre ses activités, elle peut générer peu de ventes.

Les entreprises qui opèrent sur le vaste marché ont la possibilité d’offrir de nombreux produits aux clients. Ces entreprises peuvent étendre leurs opérations pour atteindre de nouveaux clients. Cependant, lorsqu’une entreprise se spécialise dans un certain créneau, il devient impossible de développer son activité. En raison de sa spécificité, une entreprise a un nombre limité de clients qu’elle peut servir.

Types de stratégie de concentration

Une entreprise peut utiliser une stratégie axée sur le faible coût . Cette stratégie permet à une entreprise de se concentrer sur un micromarché où la production d’un certain produit peut satisfaire les besoins des clients. Pour appliquer cette stratégie sur le marché, les entreprises se concentrent sur la réduction des coûts de production. Il existe plusieurs aspects spécifiques, tels que le transport et le marketing, qu’une entreprise peut contrôler pour réduire ses coûts. Par exemple, l’entreprise peut s’approvisionner localement en matériaux, ce qui réduit les coûts de transport. Par exemple, si une entreprise opère dans une région où les avocats sont abondamment produits, elle peut se concentrer sur la production de guacamole à des coûts réduits.Par conséquent, les consommateurs préféreront acheter ces produits plutôt que ceux offerts par les concurrents.

Une stratégie de différenciation ciblée est nécessaire lorsque l’accent est mis sur la personnalisation du produit. Plutôt que de baisser les prix, une entreprise décidera de différencier ses produits pour en augmenter la valeur. Grâce à cette action, les consommateurs cibles seront prêts à payer plus pour la valeur créée. Une telle entreprise peut opérer à différents endroits et répondre aux besoins du marché. Lorsqu’une entreprise identifie un créneau de marché, elle se concentrera sur l’offre aux clients de produits différenciés.

Exemples de stratégies de concentration

L’exemple d’une stratégie de concentration est Pepsi Black. Pepsi se concentre sur de vastes marchés pour servir de nombreux clients. Cependant, il se concentre sur un marché spécifique pour servir un groupe cible. Il a produit un produit plus sain avec des niveaux inférieurs d’aspartame. En raison de la qualité du produit, les consommateurs étaient prêts à payer des prix plus élevés. L’entreprise a réussi à assurer la longévité du produit sur le marché grâce à sa qualité.

Rolls Royce fabrique des produits haut de gamme qui se concentrent sur les individus riches de la société. En tant que telle, la société utilise une stratégie de concentration qui cible les consommateurs d’élite. Les voitures de luxe sont uniques et, dans la plupart des cas, elles sont produites en tenant compte des spécifications des consommateurs. Par conséquent, Roll Royce opère sur un marché exclusif. Un autre exemple est un système téléphonique qui peut aider les petites entreprises à répondre à leurs besoins.

Résumé de la leçon

Michael Porter a développé les stratégies génériques de Porter pour expliquer les différents facteurs qui influencent les décisions de trading sur un marché donné. Une entreprise peut appliquer une stratégie de maîtrise des coûts , de différenciation et de concentration sur les coûts . Les entreprises utilisent la stratégie de concentration pour se concentrer sur des niches de marché spécifiques. Par exemple, une entreprise peut décider de cibler des clients, des gammes de produits ou des zones géographiques spécifiques. La stratégie garantit que l’entreprise livre des produits spécifiques à des groupes spécifiques.

La stratégie de concentration permet à une entreprise d’améliorer la structure des prix, de se concentrer sur des connaissances spécifiques, de développer des relations avec les clients et de renforcer la fidélité des clients . Une stratégie axée sur les faibles coûts garantit qu’une entreprise réduit ses coûts de production. Dans le cas d’une stratégie de différenciation ciblée , une entreprise se concentrera sur la personnalisation de ses produits. Rolls Royce et Pepsi Black sont quelques-uns des exemples d’une stratégie de concentration dans la vie réelle. Un autre exemple est le système téléphonique d’une petite entreprise. En fait, cette stratégie aide à créer des groupes de discussion qui aident à évaluer et à développer de nouveaux produits.Cependant, il peut y avoir une demande plus faible au stade initial car la fidélité des consommateurs n’a pas encore été établie. De plus, la stratégie de concentration limite la croissance, en raison de la concentration sur un marché de niche.

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