La dépendance comme source de pouvoir

Publié le 10 décembre, 2023

Dépendance du pouvoir

Jake doit gravir une échelle haute et raide de 50 pieds pour atteindre le sommet du toit. En dessous de lui se trouve son employée, Donna, qui maintient l’échelle en place. Sans Donna qui tient l’échelle, l’échelle glissera, et Jake – eh bien, disons simplement qu’il ne sera pas très heureux de toucher le sol à une hauteur de 15 mètres. Maintenant, Jake est presque au sommet de l’échelle, et Donna l’appelle, lui faisant savoir qu’il ne lui a pas donné de réponse à sa demande de plus d’argent. Jake répond que ce n’est pas le moment d’en parler et que nous pourrons en parler plus tard. Ce à quoi Donna répond: « Si nous n’en parlons pas maintenant, j’arrête et vous pouvez demander à quelqu’un d’autre de tenir l’échelle à votre place ! Jake, après avoir pris environ 10 secondes pour réfléchir à la profondeur du sol, accorde à Donna l’augmentation qu’elle a demandée, et l’échelle reste là où elle se trouve.

Cet exemple, bien qu’un peu extrême, montre la relation entre dépendance et pouvoir. Jake dépendait de Donna pour tenir l’échelle et devait se plier à son pouvoir car cela pourrait signifier un voyage à l’hôpital s’il ne le faisait pas. La dépendance et le pouvoir sont liés dans de nombreux aspects commerciaux, et il est essentiel que nous comprenions que cette relation existe.

Le type de ressource dicte le pouvoir

Dire que Donna avait un pouvoir sérieux sur Jake est un euphémisme. Le type de pouvoir dont elle disposait était basé sur la ressource dont elle disposait, qui maintenait l’échelle en place. Vous voyez, la relation entre dépendance et pouvoir est centrée sur trois domaines principaux en ce qui concerne les sources impliquées.

Importance: Le degré d’importance de la ressource pour atteindre le résultat souhaité est directement lié à la quantité d’énergie dont elle dispose. Dans le cas de Donna et Jake, l’importance était assez grande. Principalement parce que, si elle n’était pas là, l’échelle glisserait. Jake avait besoin d’elle. Elle était donc une ressource (une personne qui tenait l’échelle en l’occurrence) irremplaçable à cette époque. Jake a dû s’incliner devant son pouvoir car il était essentiel à son succès et au résultat souhaité (qui atteignait le toit sans que l’échelle ne glisse).

Rareté: Lorsqu’une ressource n’est pas abondante, on dit que la ressource est rare. Revenons à Jake et Donna. Si Jake était sur une échelle dans un parking de 20 miles carrés et qu’il n’y avait personne d’autre pour l’aider à part Donna, alors Donna en tant que ressource était rare. Ainsi, son importance en tant que ressource a augmenté parce qu’il n’y avait personne d’autre aux alentours. Pour vous aider à mieux comprendre cela, pensez à une pénurie ou à une crise pétrolière. Si soudainement les États producteurs de pétrole décidaient de ne plus nous expédier de pétrole, le pétrole en tant que ressource se raréfierait et, par conséquent, celui qui possédait du pétrole aurait plus de pouvoir.

Non substituable: Lorsqu’il n’y a qu’une seule ressource qui fonctionnera pour une situation donnée, on dit qu’elle est non substituable. Maintenant, dans le cas de Jake et Donna, Donna n’était pas irremplaçable car Jake pourrait éventuellement trouver quelqu’un d’autre pour tenir l’échelle, mais il ne pouvait pas le faire au moment où il en avait besoin. Comme nous venons de le dire, cela faisait de Donna une ressource rare, mais elle n’était pas une ressource non substituable car Jake aurait pu terminer le travail, descendre les échelons, la renvoyer pour ce qu’elle a fait et embaucher quelqu’un d’autre pour l’accompagner ensuite. le moment où il a besoin de quelqu’un pour tenir l’échelle.

L’autre côté du problème

Même si nous avons parlé de l’importance, de la rareté et de la capacité de substitution, nous n’avons pas parlé de ce qui se produit lorsque la ressource n’est pas si importante, rare ou peut être substituée. Dans ce cas, le pouvoir n’est pas aussi fort qu’il aurait pu l’être dans d’autres exemples dont nous avons parlé, c’est pourquoi la négociation entre en jeu.

Nous pouvons commencer à négocier avec la personne qui pense disposer de la ressource, et celle-ci n’est pas autant nécessaire qu’elle le pense. Nous commençons à négocier et demandons des concessions. Pour en revenir à notre situation de Jake et Donna, s’il y avait une autre personne debout à côté de Donna qui pouvait tenir l’échelle, alors elle devrait négocier ou négocier avec Jake parce que son pouvoir n’était pas aussi fort qu’il l’aurait été si elle était la seule personne là-bas.

Résumé de la leçon

La dépendance et le pouvoir sont interdépendants. Ils travaillent ensemble et les uns contre les autres toute la journée dans le monde des affaires en fonction de l’importance ou du caractère crucial de la ressource pour atteindre le résultat souhaité ; la rareté, lorsqu’il n’y a pas d’abondance de la ressource ; et non substituable, lorsqu’il n’y a qu’une seule ressource qui fonctionnera pour une situation donnée. La quantité ou la présence de ces aspects a un impact direct sur le degré de dépendance d’une personne à l’égard de l’individu qui possède la ressource (ou le pouvoir). L’objectif est d’essayer d’avoir une position de pouvoir dans tous les aspects de l’entreprise, mais comme nous l’avons vu ici, parfois cela n’arrive pas et des négociations ou des marchandages peuvent avoir lieu. Pensez simplement à Jake sur cette échelle et aux circonstances qui auraient été en place pour que Donna doive négocier avec lui.

Résultats d’apprentissage

Une fois que vous aurez terminé cette leçon, vous serez capable de :

  • Décrire la relation entre dépendance et pouvoir
  • Expliquer comment les facteurs d’importance, de rareté et de non-substituabilité jouent dans cette relation
  • Résumer quand la négociation entre dans la relation entre dépendance et pouvoir

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