Définition, types et exemples d’entreprise de marchandisage

Publié le 17 janvier, 2024

Qu’est-ce qu’une entreprise de marchandisage?

Une entreprise de marchandisage est une entreprise qui achète des produits dans le but de les revendre aux consommateurs. Alors que de nombreuses entreprises créent ou fabriquent les produits qu’elles vendent aux consommateurs, une entreprise de marchandisage achète ces produits à une autre entreprise, dans le but de les revendre à un prix plus élevé pour réaliser un profit. En règle générale, les sociétés de marchandisage vendent une variété de produits ; cependant, cela peut varier, car certaines sociétés de marchandisage peuvent être des sociétés spécialisées.

Par exemple, une épicerie est une entreprise de marchandisage qui vend divers produits alimentaires provenant d’autres entreprises et fabricants. D’un autre côté, un magasin de musique est également une entreprise de marchandisage, bien qu’il s’agisse d’un magasin spécialisé, car il se compose d’instruments de différentes marques. Les entreprises de marchandisage sont également classées en fonction de la manière dont elles distribuent leurs produits. Ils peuvent être classés comme entreprises de vente au détail ou comme entreprises de gros.

Types d’entreprises de marchandisage

Qu’est-ce qu’une entreprise de vente au détail? Une entreprise de vente au détail est une entreprise qui vend des produits directement aux consommateurs sur un marché. Par exemple, un magasin du centre commercial qui vend des vêtements est considéré comme une entreprise de vente au détail. Les clients peuvent faire leurs achats au magasin et acheter des articles directement auprès de l’entreprise.

Une entreprise de vente en gros vend des produits en gros à d’autres entreprises, qui sont généralement des détaillants mais peuvent être n’importe quel type d’entreprise. Les grossistes se concentrent sur la distribution des produits et peuvent même les fabriquer. Les prix sont généralement beaucoup plus élevés chez un détaillant que chez un grossiste. Le détaillant vise à tirer profit de la marchandise achetée auprès d’une autre entreprise, tandis que le grossiste distribue généralement le produit à faible coût car il est en vrac et peut se permettre de baisser ses prix.

Activités de marchandisage

Les activités de marchandisage couvrent divers aspects de l’entreprise. Une entreprise de marchandisage est chargée d’acheter des produits auprès d’autres sociétés et de vendre ces produits aux consommateurs. Certains systèmes d’achat peuvent s’avérer complexes pour les entreprises de marchandisage proposant divers produits provenant de différents vendeurs. D’autres systèmes d’achat peuvent être simples dans la mesure où les mêmes produits peuvent facilement être achetés régulièrement. Il est important que les entreprises de marchandises comprennent quelle quantité acheter pour disposer de stocks suffisants pour répondre à la demande. Cependant, ils doivent s’assurer que ces produits achetés sont censés se vendre.

Le cycle d’exploitation fait référence à la durée et au processus entre l’achat d’un produit et le moment où il est vendu à un consommateur. Le cycle d’exploitation comprend plusieurs étapes continues au fur et à mesure que les produits sont achetés et vendus. Il s’agit notamment de l’achat de stocks, de la vente de marchandises, de la collecte des paiements des transactions et de l’utilisation de ces revenus pour acheter davantage de produits pour l’inventaire.

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Systèmes d’inventaire dans les entreprises de marchandisage

Les entreprises utilisent différentes méthodes pour suivre et enregistrer leur inventaire disponible. Il existe deux principaux systèmes d’inventaire couramment utilisés: les systèmes périodiques et les systèmes perpétuels. Un système d’inventaire périodique repose sur des inventaires effectués périodiquement, que ce soit sur une base hebdomadaire, mensuelle ou annuelle. L’inventaire périodique peut ne pas être aussi précis puisque ces décomptes ne sont effectués qu’occasionnellement. Bien que l’inventaire périodique présente des inconvénients, il est simplifié et complété manuellement.

Un système d’inventaire perpétuel est mis à jour pour refléter l’inventaire actuel à mesure que chaque vente est conclue. Le système d’inventaire perpétuel utilise la technologie informatique, ce qui peut être plus coûteux mais améliore l’exactitude de l’inventaire enregistré. Au fur et à mesure que les achats sont enregistrés, l’inventaire est ajusté pour refléter les transactions récentes. Le système d’inventaire perpétuel est généralement plus précis et préféré pour les entreprises disposant de grandes quantités de stocks, mais un système d’inventaire périodique peut fonctionner pour les entreprises ayant de plus petites quantités de stocks.

Méthodes de reporting des stocks

Lorsqu’il s’agit de déclarer les stocks, deux méthodes courantes peuvent être utilisées. Il s’agit de la méthode premier entré, premier sorti (FIFO) et de la méthode dernier entré, premier sorti (LIFO). La méthode FIFO part de l’hypothèse que les premiers produits reçus ou fabriqués seront les premiers à sortir des rayons et à être achetés par les consommateurs. Cela signifie que l’entreprise estime que les produits seront vendus de manière ordonnée, dans le même ordre que leur réception.

La méthode LIFO part de l’hypothèse que les articles reçus ou produits les plus récents sont les premiers achetés par les consommateurs. Cela signifie que les produits actuellement reçus sont rapidement vendus aux consommateurs. Bien que chacune de ces méthodes ne fasse pas de différence pour certains produits, certains produits, tels que les produits alimentaires et autres articles ayant une date de péremption, bénéficieraient de l’utilisation de la méthode FIFO. En revanche, si l’inflation pose problème, la méthode LIFO pourrait être utilisée pour vendre des articles plus chers.


Les entreprises de marchandisage doivent déclarer et suivre leurs revenus, tout comme le font les autres entreprises. Les entreprises de marchandisage utilisent le compte de résultat en plusieurs étapes, car elles doivent tenir compte du coût des marchandises vendues ou du COGS lorsqu’elles acquièrent des produits. À l’aide du compte de résultat en plusieurs étapes, l’entreprise peut déterminer son bénéfice net, ce qui est important car il indique le montant des revenus d’une entreprise après prise en compte de toutes les autres dépenses et impôts. Le résultat net est communément appelé le résultat net de l’entreprise.

Pour calculer les revenus d’une entreprise, les dépenses sont déduites des revenus pour déterminer le résultat net. La formule du compte de résultat en plusieurs étapes tient également compte du COGS. La formule de base s’écrit:

Ventes – Coût des marchandises vendues – Dépenses = Revenu net

Pour calculer le COGS, déterminez le stock de marchandises initial et ajoutez-le aux nouveaux achats de stocks, puis soustrayez le stock de marchandises final.

Stock de marchandises de début + Nouveaux achats de stock – Stock de marchandises de fin = COGS

Par exemple, si le stock disponible est égal à 10 000 $ au début du mois et que l’entreprise achète pour 5 000 $ de stock au cours de cette période, ces 15 000 $ seront calculés avec le stock de marchandises de fin. Si ce montant est de 8 000 $, déduisez-le de 15 000 $ pour calculer le COGS à 7 000 $. La formule pourrait s’écrire:

10 000 $ + 5 000 $-8 000 $ = 7 000 $


Une entreprise de marchandisage est une entreprise qui achète des produits auprès d’autres entreprises pour les revendre aux consommateurs. Les entreprises de marchandisage peuvent être classées comme entreprises de vente au détail ou comme entreprises de vente en gros. Une entreprise de vente au détail est une entreprise qui vend des produits directement aux consommateurs sur un marché, tandis qu’une entreprise de vente en gros vend des produits en gros à d’autres entreprises. Il existe deux principaux systèmes d’inventaire couramment utilisés par les entreprises de marchandisage : les systèmes périodiques et les systèmes perpétuels. Un système d’inventaire périodique repose sur des inventaires effectués périodiquement, par exemple sur une base mensuelle. Ce système est complété manuellement et peut ne pas être aussi précis. Un système d’inventaire perpétuel est mis à jour pour refléter l’inventaire actuel à mesure que chaque vente est conclue. Ce système est plus précis mais nécessite des systèmes informatiques plus complexes.

Les entreprises de marchandisage utilisent également l’un des deux principaux types de méthodes de déclaration des stocks: la méthode du premier entré, premier sorti (FIFO) et la méthode du dernier entré, premier sorti (LIFO). La méthode FIFO part de l’hypothèse que les premiers produits reçus ou produits seront les premiers disponibles sur le marché, tandis que la méthode LIFO suppose que les articles reçus ou produits les plus récents sont les premiers. Les sociétés de marchandisage utilisent la formule du compte de résultat en plusieurs étapes pour comptabiliser le coût des marchandises vendues. Le revenu net peut être calculé comme Ventes – COGS – Dépenses. Pour déterminer le COGS, déterminez le stock disponible au début du mois, ajoutez-le au stock acheté ce mois-là, puis déduisez le stock final de marchandises pour ce mois.



Transcription vidéo

Définition de l’entreprise de marchandisage

Kayleigh et Lilly sont toutes deux propriétaires d’entreprise. Kayleigh est propriétaire de Gifts Galore, une petite boutique de cadeaux unique qui vend directement au public. Lilly est propriétaire de Lilliana’s Warehouse, une entreprise qui vend ses marchandises uniquement aux propriétaires d’entreprise. Kayleigh commande une bonne partie des marchandises qu’elle vend dans sa boutique à Lilly.

Ces deux entreprises sont des sociétés de marchandisage. Savez-vous ce que je veux dire lorsque j’utilise le terme entreprise de marchandisage ? Une entreprise de marchandisage est une entreprise qui achète des biens puis les revend, généralement à un prix plus élevé que celui auquel ils ont été achetés. Il existe deux types de sociétés de marchandisage: la vente au détail et la vente en gros. Une entreprise de vente au détail est une entreprise qui vend des produits directement aux clients, tandis qu’une entreprise de vente en gros est une entreprise qui achète des articles en gros auprès de fabricants et les revend à des détaillants ou à d’autres grossistes.

Maintenant que vous savez ce que sont les détaillants et les grossistes, pouvez-vous faire la distinction entre les activités de Kayleigh et celles de Lilly ? Puisque Kayleigh vend directement au public, elle possède un magasin de détail. Lilly ne vend pas sa marchandise au grand public. Elle ne vend qu’aux entreprises. Cela fait d’elle la propriétaire d’une entreprise de vente en gros.

Activités de marchandisage

Qu’une entreprise soit une entreprise de vente au détail ou en gros, certaines activités sont communes aux deux : l’achat, la vente et le cycle d’exploitation. Acheter signifie que vous achetez un bien à quelqu’un en échange d’argent. Cela dépend de la taille de l’entreprise et de la complexité du système d’achat.

Pour Kayleigh, propriétaire d’une petite entreprise, l’achat est simple. Elle décide quels articles elle souhaite vendre dans son magasin, passe la commande, reçoit la commande, vérifie la commande, puis place les articles en inventaire.

C’est un peu différent pour Lilly. Son entrepôt fait office de fournisseur pour un certain nombre de magasins de détail différents, c’est donc une entreprise beaucoup plus grande que celle de Kayleigh. En raison de l’importance de garder les articles en stock pour ses clients, Lilly a créé un département uniquement en charge des achats. Sa responsable des achats, Jill, décide des articles à acheter et remplit une demande d’achat pour les articles. Elle remet cette demande à Lilly, qui approuve ou refuse ensuite la demande. Après approbation, Jill commande la marchandise et s’assure qu’à la réception, tout est conforme à la commande.

La vente est assez simple. Cela signifie simplement que quelqu’un vous achète un bien en échange d’argent.

Un autre concept commun aux entreprises de vente au détail et de gros est le cycle d’exploitation. Le cycle de fonctionnement d’un produit est le temps qui s’écoule entre l’achat de l’article et la vente du même article.

Si Kayleigh achète un article aujourd’hui et le vend dans 2 semaines, alors le cycle d’exploitation de cet article est de 2 semaines.

Systèmes d’inventaire et rapports

Toutes les entreprises de marchandisage doivent disposer d’un certain type de système pour suivre leur inventaire. Ils ont le choix entre deux options: un système perpétuel ou un système périodique. Un système perpétuel est un système qui met à jour l’inventaire à mesure que chaque vente est effectuée, tandis qu’un système périodique est un système qui met à jour l’inventaire à un moment précis. Le délai habituel de mise à jour d’un système périodique est d’une fois par trimestre. Les systèmes perpétuels sont idéaux car ils vous donnent un inventaire réel à tout moment et à tout moment, mais leur mise en œuvre coûte généralement très cher. Les systèmes périodiques sont beaucoup moins coûteux à mettre en œuvre, mais n’ont pas la capacité de vous fournir un inventaire à jour à tout moment.

Puisque l’entreprise de Kayleigh est une petite entreprise, quel système d’inventaire pensez-vous qu’elle devrait utiliser ? Si vous avez deviné périodique, vous avez raison. Pourquoi? Eh bien, pour deux raisons. Tout d’abord, son entreprise est suffisamment petite pour qu’elle n’ait pas besoin de conserver un stock important d’articles en stock. Elle peut compter son inventaire sans problème et ne bénéficierait pas des dépenses liées à l’installation d’un système d’inventaire perpétuel.

Lilly, en revanche, a une exploitation bien plus importante que Kayleigh. Elle dispose d’un inventaire massif qui doit être entretenu au profit de ses associés. Elle bénéficierait du système d’inventaire perpétuel. Pourquoi? En raison du volume élevé d’inventaire qu’elle doit conserver et du grand nombre d’achats et de ventes effectués dans son entreprise, il est nécessaire de disposer d’inventaires à jour. Ce serait un investissement judicieux pour Lilly de mettre en œuvre le système d’inventaire perpétuel.

Rapport sur l’inventaire

Étant donné que les stocks appartiennent à une entreprise, ils sont considérés comme un actif et sont présentés comme tels au bilan. La valeur monétaire qui correspond au compte de stock dépend de la méthode d’évaluation utilisée. Une méthode couramment utilisée est appelée FIFO, qui est l’abréviation de First In, First Out. Dans ce type de valorisation, vous supposez que les premiers articles ajoutés au stock sont les premiers vendus. Une autre méthode est la méthode LIFO. Dans cette méthode, l’hypothèse est que les derniers articles ajoutés à l’inventaire sont les premiers articles vendus.

Calculons donc la valeur d’un article en stock dans l’entrepôt de Lilly à la fin de la période comptable sur la base des informations suivantes :

Au cours de cette période comptable, 100 tirages encadrés ont été achetés pour l’inventaire. Leurs dates d’achat et leurs prix étaient les suivants :

Le 10 avril 2014, Lilly a acheté 15 tirages encadrés à 4,49 $ chacun.

Le 22 avril, elle a acheté 10 autres tirages encadrés à 3,99 $ chacun.

Le 13 mai, elle en a acheté 30 de plus à 3,09 $ pièce.

Le 26 mai, Lilly a acheté 20 autres tirages encadrés à 3,59 $ chacun.

Le 19 juin, elle en a acheté 25 autres à 3,30 $ pièce.

Au total, 85 tirages ont été vendus au cours de cette période. En méthode FIFO, quelle est la valeur des tirages encore en stock? Pour calculer cela, nous supposons que les 85 premiers ont déjà été vendus, ce qui laisserait 15 tirages en stock à partir de la date d’achat du 19 juin. Puisqu’ils ont été achetés à 3,30 $ chacun, la valeur d’inventaire qui serait enregistrée pour les tirages est de 49,50 $.

Mais quelle serait la valeur si la méthode LIFO était utilisée? Dans ce cas, vous supposez que les derniers tirages ajoutés à l’inventaire étaient les premiers vendus. En tenant compte du fait que 85 exemplaires ont été vendus, cela laisserait les 15 tirages originaux en stock à partir de la date d’achat du 10 avril. Ils ont été achetés pour 4,49 $ chacun, ce qui porterait la valeur d’inventaire à enregistrer dans les registres comptables à 67,35 $.

Déclaration des revenus

Maintenant que vous savez quels types d’activités sont impliqués dans le marchandisage, ainsi que la nécessité de mettre en œuvre un système d’inventaire, passons à la base de ce qu’est toute entreprise: l’argent. Maintenant, voici la question de l’heure : comment les revenus d’une entreprise de marchandisage sont-ils déclarés ? La première chose que je peux vous dire en répondant à cette question est que le montant d’argent encaissé lors d’une vente n’est pas le montant d’argent déclaré dans les états financiers comme revenu. Il existe une formule spécifique qui doit être utilisée pour déterminer combien d’argent une entreprise a réellement gagné au cours d’une période comptable. Cette formule est Ventes – Coût des marchandises vendues – Dépenses = Revenu net.

Vous savez déjà ce que sont les ventes. Les dépenses sont tout simplement les coûts associés à la gestion d’une entreprise. Parlons maintenant de l’éléphant dans la pièce: le coût des marchandises vendues. Le coût des marchandises vendues est le coût des marchandises vendues aux clients au cours d’une période donnée. Il existe également une formule nécessaire pour calculer le coût des marchandises vendues. C’est l’inventaire de marchandises de début + les nouveaux achats d’inventaire – l’inventaire de marchandises de fin = coût des marchandises vendues.

Je sais que c’est une assez bonne quantité d’informations à absorber, n’est-ce pas? Dieu merci, nous avons des exemples qui peuvent aider à comprendre tout cela. Voyons donc le montant des revenus qui seront déclarés dans le compte de résultat de la société de Kayleigh.

Pour le trimestre se terminant le 30 juin 2014, Gifts Galore avait les résultats suivants :

Les ventes étaient de 38 000,00 $.

Le stock de marchandises initial était de 8 200,00 $.

Les achats d’inventaire s’élevaient à 13 169,00 $.

Le stock final de marchandises était de 10 279,00 $.

Les dépenses étaient de 17 955,00 $.

Quel est le coût des marchandises vendues et le revenu net de Gifts Galore au cours de cette période comptable ? Puisque nous avons besoin du coût des marchandises vendues pour calculer le revenu net, nous le calculerons d’abord.

COGS = Inventaire de marchandises de début + Achats d’inventaire – Inventaire de marchandises de fin

COGS = 8 200,00 $ + 13 169,00 $ – 10 279,00 $ = 11 090,00 $

Ainsi, le coût des biens vendus au cours de cette période comptable s’élève à 11 090,00 $.

Nous pouvons maintenant calculer le bénéfice net de l’entreprise pour ce trimestre.

Revenu net = Ventes – Coût des marchandises vendues – Dépenses

Revenu net = 38 000,00 $ – 11 090,00 $ – 17 955,00 $

Revenu net = 8 955,00 $

Résumé de la leçon

Lorsqu’il s’agit d’entreprises de merchandising, il y a beaucoup à apprendre.

Tout d’abord, il existe deux types d’entreprises de marchandisage: la vente au détail et la vente en gros. Une entreprise de vente au détail est une entreprise qui vend des produits directement aux clients. Une entreprise de vente en gros est une entreprise qui achète des articles en gros auprès de fabricants et les revend à des détaillants ou à d’autres grossistes.

Pour qu’une entreprise de marchandisage puisse fonctionner, certaines activités doivent avoir lieu. La première chose à faire est d’acheter. Acheter signifie que vous achetez un bien à quelqu’un en échange d’argent. La prochaine activité est la vente. Vendre signifie que quelqu’un vous achète un bien en échange d’argent. Le temps qui s’écoule entre l’achat de l’article et la vente du même article est appelé cycle d’exploitation.

Pour suivre la quantité de stocks, l’entreprise de marchandisage doit mettre en œuvre un système d’inventaire. Une entreprise doit choisir entre deux systèmes: périodique ou perpétuel. Un système perpétuel est un système qui met à jour l’inventaire à mesure que chaque vente est effectuée, tandis qu’un système périodique est un système qui met à jour l’inventaire à un moment précis.

En plus de décider du type de système à utiliser pour suivre la quantité de stocks dont dispose une entreprise, il faut également décider de la manière de valoriser ce stock. Une méthode couramment utilisée est appelée FIFO, qui est l’abréviation de First In, First Out. Dans ce type de valorisation, vous supposez que les premiers articles ajoutés au stock sont les premiers vendus. Une autre méthode est la méthode LIFO, abréviation de Last In, First Out. Dans cette méthode, l’hypothèse est que les derniers articles ajoutés à l’inventaire sont les premiers articles vendus.

Toutes ces activités spécifiques doivent être mises en place dans l’entreprise de marchandisage avant que l’entreprise puisse déclarer ses revenus. Le montant des revenus déclarés dans les états financiers n’est pas indiqué par un clic de souris mais doit être calculé. La formule pour calculer le revenu net est Ventes – Coût des marchandises vendues – Dépenses = Revenu net. Les ventes et les dépenses sont généralement déjà connues ; cependant, le coût des marchandises vendues doit être calculé. Le coût des marchandises vendues est le coût des marchandises vendues aux clients au cours d’une période donnée. La formule pour calculer cela est Inventaire de marchandises de début + Nouveaux achats d’inventaire – Inventaire de marchandises de fin = Coût des marchandises vendues. Une fois le coût des marchandises vendues calculé, ce chiffre est remplacé dans l’équation du revenu net et le calcul peut être effectué pour déterminer le montant d’argent gagné ou perdu au cours de la période comptable donnée.

Comme vous pouvez le constater, les sociétés de marchandisage, bien que simplement considérées comme un endroit où acheter des choses du point de vue du client, sont en réalité plutôt complexes.

Résultats d’apprentissage

Les informations fournies dans cette leçon vidéo pourraient vous aider à :

  • Comparez les entreprises de vente au détail et les entreprises de vente en gros
  • Identifier les activités générales qui doivent avoir lieu pour qu’une entreprise de marchandisage puisse fonctionner
  • Nommez les deux systèmes d’inventaire
  • Différencier les méthodes FIFO et LIFO de valorisation des stocks
  • N’oubliez pas les formules de calcul du revenu net et du coût des marchandises vendues


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